MSc în vânzări 4.0 - Master în Managementul Internațional de Vânzări

Programul SALES 4.0 - Master în Managementul Vânzărilor Internaționale (120 ECTS) vă va învăța cum să ajungeți la clienți peste granițe - în lumea online și offline

Primul termen al acestui program de master, care are loc în campusul ESCP din Berlin, vă va oferi o înțelegere generală a tehnicilor de vânzare, a piețelor și a clienților. Veți avea cursuri despre marketing, comportamentul consumatorilor, informații despre piață și analiză de date și veți învăța abilități esențiale de vânzări, cum ar fi negocierea și stabilirea prețurilor.

În al doilea mandat la Berlin, vă veți concentra pe managementul forței de vânzări și pe vânzările interculturale, pe măsură ce vă dezvoltați noi abilități în cursurile opționale cantitative, cum ar fi raportarea financiară și contabilitatea managerială. Vor fi discutate, de asemenea, cele mai recente progrese și impactul inteligenței artificiale (AI), al datelor mari, al rețelelor sociale și al internetului obiectelor asupra funcției de vânzări.

Pe parcursul celui de-al treilea trimestru, care are loc la Paris, programa se va concentra pe domeniile managementului canalului și distribuției, precum și pe marketing și comerț internațional. Vor fi abordate subiecte precum managementul canalelor internaționale și vânzarea cu amănuntul 4.0, managementul lanțului de aprovizionare digital, deciziile internaționale de marketing și dreptul internațional al distribuției.

Pentru începutul celui de-al doilea an (trimestru 4) te vei întoarce în campusul din Berlin. Ca o pregătire pentru teza de master, vor fi predate metode de cercetare, în timp ce cursurile de management al schimbării și comportamentul organizațional vă vor oferi abilitățile necesare pentru a reuși într-un mediu internațional. Cursurile opționale cu dimensiune strategică, precum și un proiect de consultanță pentru companie vor finaliza acest trimestru.

La sfârșitul studiilor tale (trimestrul 5 și 6), vei petrece un semestru scriind o teză pe o temă legată de vânzări, iar pe parcursul termenului final, vei face un stagiu oriunde în lume - prima treaptă pe scara unei cariere în afaceri internaționale.

Module de curs

Trebuie să fiți competenți în limba engleză pentru a urma aceste cursuri.

Tehnici de vânzare

• Vanzare si negocieri
• Prețuri
• Marketing digital VÂNZĂRI 4.0

Managementul forței de vânzare

• Lider în vânzări internaționale
• Digitalizarea procesului de vânzare

Canale și distribuție

• Managementul canalelor internaționale și vânzarea cu amănuntul 4.0
• Managementul lanțului de aprovizionare digital

Internaţional

• Management International
• Management International
• Competență interculturală pentru vânzări
• Marketing și comerț internațional
• Deciziile de marketing internațional
• Dreptul internațional al distribuției
  • Management International
  • Competență interculturală pentru vânzări
  • Marketing și comerț internațional
  • Deciziile de marketing internațional
  • Dreptul internațional al distribuției

General

• Înțelegerea piețelor și a clienților
• Mediu de marketing într-o lume globală și digitală
• Comportamentul consumatorilor și cumpărarea organizațională
• Opțiuni (4 de ales)
• antreprenoriat
• Economie pentru manageri
• Finanțe corporative
• Controlul managementului
• Contabilitate financiara
• Strategie
• Sisteme de informare pentru afaceri
• Etică de afaceri
• Gestiunea serviciilor
  • Mediu de marketing într-o lume globală și digitală
  • Comportamentul consumatorilor și cumpărarea organizațională
  • Opțiuni (4 de ales)
  • antreprenoriat
  • Economie pentru manageri
  • Finanțe corporative
  • Controlul managementului
  • Contabilitate financiara
  • Strategie
  • Sisteme de informare pentru afaceri
  • Etică de afaceri
  • Gestiunea serviciilor

Cercetare

• Cercetare si consultanta
• Metode de cercetare
• Gestionarea complexității
• Managementul schimbării și comportamentul organizațional
• Teză de master pentru masterat
  • Metode de cercetare
  • Gestionarea complexității
  • Managementul schimbării și comportamentul organizațional
  • Teză de master pentru masterat

Afacerile globale sunt mari și devin tot mai mari. În 1950, comerțul transfrontalier reprezenta aproximativ 20% din producția globală. Astăzi, este peste 50%.* Ca absolvent cu o diplomă de Vânzări 4.0 - Master în Managementul Vânzărilor Internaționale de la ESCP, veți fi bine plasat pentru a ocupa o poziție de director de vânzări internaționale pentru o companie multinațională, un manager internațional de cont cheie sau un director de vânzări de țară.

*Lumea noastră în Data.org/international-trade

Primele două cursuri ale Masterului în Managementul Vânzărilor Internaționale, 57 de participanți din peste 15 țări, au finalizat deja programul cu succes. În prezent, aceștia fac parte din rețeaua de absolvenți ai ESCP, cu peste 50.000 de membri din 150 de țări.